Experiența practică în producția de pălării și colaborările cu mărci dezvăluie că o marcă de pălării de succes nu este construită pe un singur produs de succes sau pe un lanț de aprovizionare cu costuri reduse-. Este un sistem de afaceri complet care cuprinde poziționarea pe piață, dezvoltarea produselor, integrarea lanțului de aprovizionare și construcția rețelei de vânzări.
Următorul conținut va descompune întreaga cale de la zero la unu pentru o marcă de pălării, pe baza experienței de colaborare cu o fabrică-lumea reală și a mărcii.
1. Poziționarea pe piață determină punctul de pornire și limita superioară a unei mărci
În proiectele actuale, multe mărci noi eșuează nu din cauza calității slabe a produselor, ci pentru că le lipsește o poziționare clară pe piață încă de la început. Deși pălăriile pot părea simple, ele acoperă de fapt o gamă foarte largă de scenarii de consum, de la moda stradală și fitness sportiv, până la funcționalitatea în aer liber și moda-de ultimă generație. Fiecare direcție corespunde unei structuri complet diferite a lanțului de aprovizionare și unui sistem de costuri.
Dacă un brand alege o direcție de îmbrăcăminte stradală, produsul său ar trebui să se concentreze pe designul vizual, exprimarea logo-ului și colaborările, consumatorii acordând prioritate esteticii și stilului. Mărcile de șepci sport, pe de altă parte, trebuie să ia în considerare respirabilitatea, proprietățile-de transpirație și stabilitatea la purtare, cerând standarde mai înalte în selecția țesăturilor și designul structural. Șapele funcționale pentru exterior pun accentul pe protecția solară, vânt și chiar hidroizolație, crescând semnificativ costurile materialelor și cerințele de producție.
Mărcile care vizează piețele europene și americane prioritizează povestea și designul mărcii, în timp ce cele care vizează piețele angro sau locale se concentrează pe gama de prețuri și oferta stabilă. Diferite piețe determină structura produsului și dacă este necesar o strategie de marcă de ultimă generație sau un model de rulare rapidă-.
2. Construirea sistemului de marcă este nucleul-competitivității pe termen lung
Valoarea unei mărci de pălărie nu constă numai în produsul în sine, ci și în caracterul complet al sistemului său de marcă. Sistemul de brand include numele, identitatea vizuală, designul logo-ului și povestea mărcii; acești factori determină în mod colectiv prima impresie a consumatorului.
Sistemul vizual include designul logo-ului, selecția fontului și schema de culori. Pălăriile sunt produse izbitoare din punct de vedere vizual, logo-ul apărând adesea direct pe față, ceea ce face recunoașterea mărcii și mai importantă decât în multe categorii de îmbrăcăminte. Un sistem vizual inconsecvent, chiar și cu o calitate bună a produsului, face dificilă construirea reamintirii mărcii.
Deși povestea mărcii nu are un impact direct asupra producției, ea joacă un rol vital în marketing. De exemplu, accentuarea culturii străzii, atletismului sau ecologistului poate ajuta mărcile să stabilească o conexiune emoțională pe rețelele sociale și site-urile web independente, crescând astfel ratele de conversie.
3. Designul produsului și selecția stilului de pălărie determină acceptarea pieței
Diferite stiluri de pălării se adresează diferitelor grupuri de consumatori. De exemplu,șepci de baseballsunt potrivite pentru piața de masă și sunt stilul de bază cel mai stabil; capace cu cinci-panouri înclină spre stilul stradal; pălăriile cu găleată au o cerere sezonieră puternică pe piețele europene și americane; iar pălăriile de camion sunt mai retro și la modă.
În dezvoltarea actuală a mărcii, o structură de produs matură, de obicei, nu se bazează pe un singur stil, ci adoptă mai degrabă o combinație „stil de bază + stiluri extinse”. Stilul de bază este responsabil pentru vânzări stabile și cunoașterea de bază a mărcii, în timp ce stilurile extinse sunt folosite pentru a îmbunătăți imaginea mărcii și a crea conținut pentru diseminare.
Designul trebuie să ia în considerare și metoda de prezentare a logo-ului, deoarece diferite procese pot afecta poziționarea produsului. Broderia este potrivită pentru poziționări medii-și-înalte-, oferind un efect vizual puternic tri-și durabilitate ridicată; serigrafia este potrivită pentru stilurile de bază produse-în serie; imprimarea prin transfer de căldură este potrivită pentru modele complexe, dar durabilitatea sa este relativ mai slabă; etichetele din piele sau etichetele țesute sunt adesea folosite pentru a îmbunătăți calitatea mărcii.
4. Selectarea lanțului de aprovizionare determină succesul unei mărci
Din experiența din industrie, multe mărci rămân blocate la primul pas nu din cauza problemelor de design, ci din cauza selecției inadecvate a lanțului de aprovizionare. Industria pălăriilor are în principal două modele de cooperare: OEM și ODM.
Modelul OEM este potrivit pentru mărcile cu capacități complete de proiectare, unde fabrica execută producția conform desenelor de proiectare. Acest model pune accent pe standardizare și consecvență. Modelul ODM este mai potrivit pentru mărcile startup, unde fabrica poate oferi stiluri mature de pălării și soluții de design, iar marca trebuie doar să facă personalizare ușoară pentru a lansa rapid produse.
Atunci când alegi o fabrică, nu te poți uita doar la preț; De asemenea, trebuie să evaluați în mod cuprinzător mai multe dimensiuni, inclusiv viteza de eșantionare, experiența de producție, sistemul de control al calității, eficiența comunicării și dacă au capacități stabile de producție-la scară largă. În special pentru mărcile noi, comenzile de probă în loturi mici-sunt esențiale, deoarece pot verifica eficient capacitățile fabricii și pot reduce riscul de stocare.
5. Etapa de dezvoltare a probei determină limita superioară a calității produsului final
Importanța etapei de dezvoltare a probei în procesul de dezvoltare a pălăriilor este adesea subestimată, dar în producția efectivă, această etapă determină în mod direct calitatea produsului final.
Procesul standard include proba inițială, proba revizuită și proba finală de confirmare (Proba PP). Eșantionul inițial este utilizat pentru a verifica direcția de proiectare, eșantionul revizuit este utilizat pentru a ajusta detaliile, iar proba finală de confirmare servește ca standard pentru producția de masă.
În timpul acestui proces, orice diferențe minore vor fi amplificate în producția de masă, cum ar fi abaterile circumferinței pălăriilor, nealinierea poziției logo-ului sau deviația de culoare. Prin urmare, în etapa de confirmare a eșantionului, standardele trebuie definite cât mai clar posibil, inclusiv specificațiile țesăturii, greutatea, codurile de culoare și detaliile procesului.
Rezumat
Lansarea unui brand de pălărie este în esență un proiect sistemic, nu un proiect de produs unic. De la poziționarea pe piață până la construirea mărcii, de la proiectarea produsului până la managementul lanțului de aprovizionare și apoi până la stabilirea canalului de vânzări, fiecare verigă va afecta rezultatul final.
Mărcile care pot obține cu adevărat succes pe termen lung-nu sunt adesea cele care excelează în niciun aspect, ci mai degrabă cele al căror sistem întreg are stabilitate, scalabilitate și capacități de optimizare continuă.